Du vil gerne placere din produktion i Kina. Hvordan griber du det an? Matilde Ø. Hansen, der er indehaver og stifter af firmaet Baby Dreamer, har stået i præcis den situation og giver her hendes tre bedste råd.
Få hjælp fra nogle, der har prøvet det før
Det er vejen til at åbne døre og styre produktionen fra Kina
For to år siden fik jeg via Sparringspartnerne kontakt til to i deres netværk, som i mange år har fået produceret tasker i Kina og derfor kender deres vej rundt. Det betyder meget at få sparring fra nogen, der har prøvet det før. I dag har jeg løbende kommunikation med Sparringspartnerne, bl.a. også i forhold til at åbne døre til nye leverandører eller udvide samarbejder.
Sæt én, der taler sproget i front
Så er der tjek på kommunikation, kvalitet og kvantitet
For mig har det også været en vigtig faktor, at en af mine sparringspartnere er fra Taiwan og taler kinesisk. Det skaber ubevidst et tættere tilhørshold og en bedre relation. Kommunikationen fungerer let. Kvaliteten er i top, og kvantiteter har vi kunnet forhandle om. Normalt skulle jeg mindst aftage 1.000 stk., men nu har jeg fået lov til at aftage 500 stk. og nogle gange helt ned til 250 stk. Det betyder, at jeg ikke har så stor lagerbinding. Forhandlingen bliver bare bedre, når du sætter nogle i front, der kan sproget og kender markedet, præmisserne, kulturen osv.
Geografisk nærhed er ikke nødvendigt
I firmaets spæde start brændte jeg nælderne. Jeg valgte at flytte mit første kinesiske produktions-setup til Portugal. Ene og alene fordi jeg mente, at det ville gavne at være tættere på produktion. Samtidig tænkte jeg, at produkter fra Europa altid har ry for at være bedre kvalitet end fra Kina. Det var dyre lærepenge, for kvaliteten var meget svingende, og selv om jeg rejste til Portugal, havde det ikke den store effekt. Det var hele tiden ”manjana”, men jeg kunne ikke vente til i morgen. I Kina er alting punktligt og præcist.
Har du brug for hjælp til at etablere produktion i Kina, er du velkommen til at tage fat i Niels Buchholst fra Sparringspartnerne på nb@sparringspartnerne.dk.
Om Baby Dreamer
I 2017 stiftede Matilde firmaet Baby Dreamer, der står bag en helt særlig pusletaske. En ’alt-i-en’-taske, som er velegnet til både mor og far. Siden er der kommet flere produkter og varianter til. År for år er der flotte væksttal på bundlinjen, og Baby Dreamer-produkterne fås online og i butikker bl.a. Illum. En dansk agent og snart også en agent i Benelux-området sørger for en gradvis udvidelse af markedet. Målet er at femdoble væksten i løbet af de næste fem år.
Se mere og følg med:
https://www.babydreamer.dk
https://www.facebook.com/babydreamercph
https://www.instagram.com/babydreamer_cph/