Berit Rødvig, der står bag Rodvig Bags, har igennem de sidste 24 år opbygget en nichevirksomhed, der udvikler, designer og producerer beredskabstasker. Altså tasker til medicin og udstyr til bl.a. Præhospitalet, sygehuse, lægehelikoptere, politi og forsvar.

Igennem en årrække havde Berit en forretningspartner, men for et år siden vendte partnerens dødsfald op og ned på det hele.

”Jeg stod pludselig i en situation, hvor jeg skulle betale min partners økonomiske andel til arvingerne, ligesom jeg også skulle fortsætte firmaet på egen hånd. Min bank anbefalede mig at tage fat i Sparringspartnerne for at få hjælp til at håndtere situationen”, siger Berit Rødvig.

Bedre prissætning
Sparringspartnerne har 25 forskellige sparringspartnere, der alle har stor viden om drift, udvikling og vækst af virksomheder. Deres formand, Niels Buchholst, blev sparringspartner for Rodvig Bags, fordi han igennem en lang årrække har haft beslægtet virksomhed og mange erfaringer at trække på.

”Niels henviste mig til en god advokat, der bistod mig med hele arve-situationen. Dernæst har vi sammen gennemgået min virksomhed og optimeret, hvor det gav mening. Især har Niels fokuseret på mine priser – at jeg skulle være bedre til at prissætte mine varer. I dag afspejler min pris i langt højere grad den værdi, netop mine designs tilfører – og det er en af flere faktorer, der gør, at jeg netop har afleveret dette års regnskab, der viser en fordobling i forhold til sidste år”.

I dag og i fremtiden
Kursen er sat ind på vækst for Rodvig Bags. Sparringspartnerne har hjulpet Berit med et set-up, der giver mening nu og i årene fremover.

”Sparringspartnerne har hjulpet mig med at styrke mit samarbejde med de systuer i Asien og Østeuropa, der hjælper med selve produktionen. Disse systuer er nøje udvalgt, fordi de kan følge mine retningslinjer nøje og levere den høje kvalitet, jeg kræver. Min baggrund som fagmand og mange års erfaring fra beredskabsbranchen gør, at jeg ved, hvad der kræves for at slippe igennem nåleøjet og levere udstyr til denne industri. Samtidig har jeg tæt dialog med mine kunder og kan hurtigt og fleksibelt tilpasse produktionen og designet, så det følger aktuelle krav og behov. En meget brugbar feature er, at taskerne er modulopbyggede, så du kan nøjes med at udskifte en lille del, hvis en ny type medicin eller udstyr kræver det”, tilføjer Berit Rødvig.

I dag leverer firmaet beredskabstasker til alle de danske regioner – herunder ambulance- og udrykningskørsler. I Sverige har politiet i de seneste tre år også brugt taskerne fra Rodvig Bags, ligesom alle ambulancer i Region Skåne også bruger de anerkendte beredskabstasker. Væksten fortsætter nu videre ind i Sverige og Norge.

Indlægget Beredskabet har brug for helt særlige tasker blev først udgivet på Sparringspartnerne.

 Et tilfældigt møde med Sparringspartnerne – i en helt anden sammenhæng – blev startskuddet til et forløb hos sparringspartner, Erik Østergaard, der har mange års erfaring med lederpositioner i store virksomheder.  

 ”Mit møde med Erik havde den perfekte timing. Jeg stod midt i et skifte. Fra at have stået alene med alting skulle jeg til at ansætte folk, være nogens chef og direktør i mit firma. Jeg havde brug for hjælp til at se mig selv i den rolle og finde mig til rette med de opgaver og det ansvar, der følger med. At lære det fra én, der selv har prøvet det og har gjort det i mange år – det var den helt rigtige vej for mig”, siger Michael Neigaard. 

 Ro og tro på mig selv
Som uddannet maskinmester og mere praktisk, ’hands-on’ arbejde gennem karrieren kunne det meget vel have vist sig, at Michael ikke havde profilen og de personlige egenskaber til at være direktør. Og så ville han have givet stafetten videre.  

 ”Heldigvis viste det sig, at jeg faktisk er ret god til ledelse, og at det falder mig let og naturligt. At have Erik på sidelinjen som sparringspartner har givet mig roen og troen på mig selv i den rolle og rammerne til, at min virksomhed har kunnet udvikle sig og fortsætte sin vækst”. 

 Erik fortsætter som konsulent
I dag er det gratis 15 timers forløb hos Sparringspartnerne afsluttet. På mange planer har det dog givet så god mening for Michael, at han har besluttet sig for at fortsætte med Erik Østergaard som konsulent på sidelinjen.  

 ”Vi er nået til et punkt, hvor det giver mening – som et led i vores fortsatte vækst – at kigge mod udlandet. Min virksomhed og vores unikke konstellation med det sikkerhedsmæssige og det pædagogfaglige er noget, jeg ser brede sig ud på andre markeder i andre lande også. Og her vil Eriks mange års erfaring og brede faglighed være en god følgesvend på den rejse”, slutter Michael Neigaard. 

Om S.T.O.P 
S.T.O.P. er forkortelsen for Sikkerhed. Tryghed. Omsorg. Pædagogik. Det er en virksomhed, som siden 2005 har hjulpet borgere med svære udfordringer og personalet på institutioner med at få en tryg hverdag og ekstra støtte til særligt svære opgaver. Det handler om skabe de rigtige forhold, så det faglige personale trives og har de rigtige kompetencer, så de kan skabe tryghed og mere trivsel hos borgerne.  

Indlægget EN HISTORIE FRA DET VIRKELIG LIV: Jeg knækkede koden blev først udgivet på Sparringspartnerne.

Jeg var nok lidt flyvsk og greb ud efter mange ting og muligheder. Resultatet var, at jeg havde bredt mig ud over alt for meget og fór rundt som flue i en flaske. Jeg prøvede at servicere alle og at være noget for alle. En aften foran computeren dukkede Sparringspartnerne pludselig op. Det gode er, at her kommer man i hænderne på erfarne erhvervsfolk, der har prøvet livet som selvstændig med egen virksomhed. De ved præcis, hvad man taler om, og hvad man står midt i.

Jeg har fået 12 timers gratis sparring hos Lars Zwisler fra Sparringspartnerne. Han ser tingene fra en anden side og har hjulpet mig til at få struktur på min virksomhed. Han sagde direkte til mig: ”Du drukner. Jeg kender det alt for godt, for jeg har prøvet det selv”. Og så har han ellers hjulpet mig med at rydde op og give mig værktøjer til at skabe en bedre hverdag og en mere lønsom virksomhed.

Der var mange elementer i min hverdag, som var tidsrøvere, og som drænede mig for energi. Vi har skåret nogle ting fra – bl.a. en chatfunktion på min hjemmeside. Jeg har fået stillet skarpt på min målgruppe – hvem det er – så jeg i dag har tid og fokus til at være der 100% for mine reelle kunder. Jeg kan nu være mere effektiv med min tid og har skabt mig en bedre økonomi.

Jeg ville ønske, at jeg havde søgt sparring langt tidligere i forløbet. Det ville have sparet mig for meget. Det lokale erhvervshus er meget målrettet mod større virksomheder. De taler f.eks. om eksportmarkeder, og her falder os små virksomheder meget ved siden af. Sparringspartnerne har været gode til at rumme min virksomhed og forstå min hverdag og mine udfordringer.

Indlægget EN HISTORIE FRA DET VIRKELIGE LIV: Jeg fik hjælp til at skære fra blev først udgivet på Sparringspartnerne.

I mange år af virksomhedens levetid har man haft øjnene på Kina. Først med egen fabrik og 70 ansatte, der producerede i henhold til eget design, tegnet og udformet i Danmark. Sådan var forretningsmodellen i næsten fem år, hvorefter eksterne forhold nødvendiggjorde behovet for et nyt set-up.

”Det var en større beslutning at lukke fabrikken – og i den forbindelse fik jeg kontakt til Sparringspartnerne og deres formand, Niels Buchholst, som selv har mange års erfaringer med egenproduktion i Kina. Niels var en virkelig god sparringspartner, som jeg kunne vende alting med. Alle bolde blev kastet op i luften, når jeg løb ind i udfordringer. Det var rart med erfarne øjne på sagen, og Niels kunne fortælle mig om alle faldgruber, forbehold og finurligheder, jeg skulle være opmærksom på”, siger Kasper Petersen, der er stifter og adm. direktør i Jema Autolifte i Tune.

I Kina, Spanien, Italien og Polen
Det blev startskuddet til at lukke deres egen fabrik og i stedet overgive produktionen til underleverandører på seks forskellige fabrikker i Kina. Design og formgivning startede i Danmark, men er i senere tid også rykket til Kina, hvor man nu har en fuldtidsansat.

I tillæg hertil har virksomheden udvidet med produktion i Europa – i Spanien, Italien og Polen. Det har sine fordele bl.a. hurtigere levering, tættere kontakt, mindre mængder pr. bestilling og reduceret lagerbinding. Til gengæld er prisen højere.

”Der er nogle kunder, som ikke ønsker et produkt fra Kina. Derfor har vi også etableret produktion i Europa. Som en konsekvens heraf har vi indført differentieret prissætning, idet det koster mere at få vores varer produceret i Europa, men når kunderne ønsker det, vil vi gerne imødekomme det ønske”, tilføjer Kasper Petersen.

Løbende sparring
Virksomheden sælger sine varer via eget kontor i Danmark og Sverige, men også via 14 distributører i EU og et mindre set-up i Hongkong.

Løbende har Jema Autolifte kontakt med Sparringspartnerne og Niels Buchholst og mulighed for at vende aktuelle problemstillinger og udfordringer.

Indlægget Sparring om produktion i Kina og Europa blev først udgivet på Sparringspartnerne.

Andreas Bille Brahe kom til Bornholm for 19 år siden med sin familie. Han var 34 år og arbejde som bibliotekar og programmør, men som årene gik voksede den bornholmske natur på ham. Så da han i 2017 fik tilbudt at overtage forpagtningen af Rønne og senere Hasle vandrehjem, slog han til. Det gik godt med at drive vandrehjem de først år, indtil corona ramte Bornholm og resten af verden i 2020.

”Min forretning er todelt med vandrehjem for turister og lejrskoler. Og lejreskoledelen, som typisk ligger i efteråret, gik helt galt i 2020 og 2021. Sommerperioderne med turister gik nogenlunde, men det vejede ikke op for, at forretningen blev fuldstændig smadret. Det var samlet set en katastrofe,” siger Andreas.

Andreas kæmpede sig gennem perioden, men i 2021 var han på sammenbruddets rand. Han havde mistet overblikket over sin forretning og sin økonomi. Og han havde mistet sit personlige overskud samt troen på fremtiden. Han overvejede at kaste håndklædet i ringen og lægge sin drøm på hylden efter blot fem år. Men så foreslog Andreas’ onkel ham, at han kontaktede Sparringspartnerne for hjælp.

Sparringspartnerne blev en game changer

Andreas tog fat i Sparringspartnerne, og der blev igangsat et forløb med Niels Buchholst, formand for Sparringspartnerne. Sammen gennemgik Niels og Andreas forretningen, økonomien og udfordringerne, og det gav Andreas overblikket tilbage. Han begyndte nu igen at se lyst på fremtiden.

Andreas fik en ny revisor tilknyttet sin virksomhed, som kom fra Sparringspartnernes netværk. Sammen med den nye revisor er Andreas nu i gang med at omlægge sine papirbilag til online dokumenter samt at omlægge virksomheden til et ApS. Andreas siger om sit forløb med Sparringspartnerne:

”Hjælpen har været en game changer. Jeg er kommet ud af sumpen, og der er tændt en ild i mig. Jeg svinger rigtig godt med min nye revisor, og jeg interesserer mig i højere grad for økonomien i min virksomhed. På et år er jeg gået fra at være tæt på nedlukning til at have en sund forretning.”

Fuld ordrebog og flere medarbejdere

Udsigterne for 2022 er meget lovende, fortæller Andreas. Hans vandrehjem oplever eksempelvis i år det højeste antal forudbestillinger nogensinde. I dag ansætter Andreas medarbejdere, og han er kommet væk fra driften, så han kan fokusere på udvikling. Han er sikker på, at der er mange andre virksomheder som hans, der ville have glæde af et forløb med Sparringspartnerne:

”Sparringspartnerne er ikke et quickfix. Min forretning skulle forandres, men det handlede først og fremmest om en forandring i mig. Jeg skulle finde en tro på mig selv og se lysere på tingene. Hjælp til selvhjælp, kan man sige. Og så har Niels jo et rigtig godt netværk, som jeg fik min nye revisor gennem.”

Andreas fortæller, at han nu har overskud til at være den leder for sine ansatte, som han ønsker. Og så har han fået overskud til at programmere et administrationssystem for lejrskoler. Det nye lejrskoleintra fungerer som et community, som alle kan bruge, og Andreas har modtaget EU-støtte til projektet.

Indlægget En game changer på Bornholm blev først udgivet på Sparringspartnerne.

Til efteråret skal Folketinget behandle et lovforslag fremsat af regeringen og SF, som handler om at forpligte bankerne til at give forretningsdrivende, der ønsker det, en erhvervskonto. I dag er det nemlig ikke en selvfølge, at man kan blive erhvervskunde. Det er Abdulhakim Hussein et godt eksempel på.

Abdulhakim flygtede i 2014 fra Syrien til Danmark med sin familie. Han kom på sprogskole og fik arbejde i en elektronikbutik i Holbæk. Han havde selv drevet to butikker i Syrien, hvorfra han reparerede elektronisk udstyr. Og efter fire år som ansat i Holbæk etablerede han i 2021 sin egen elektronikbutik, Fix A Phone, på handelsgaden i Sorø. I den forbindelse henvendte han sig til en række banker med ønsket om at få en erhvervskonto tilknyttet sin virksomhed. Desværre var svaret fra bankerne ”nej”.

”Jeg kontaktede mange banker og fik afslag hver gang. Det var en stor udfordring for mig. Det betød for eksempel, at jeg ikke kunne få en dankortterminal i butikken. Jeg var frustreret, for det truede den forretning, jeg ønskede at bygge op for at forsørge mig selv og min familie,” siger Abdulhakim.

I dag er bankerne i deres gode ret til at afvise en potentiel erhvervskunde. Og de er ikke forpligtet til at begrunde afslaget. Abdulhakim fik da heller ikke andet at vide, end at han var uønsket som kunde.

Fik konto med hjælp fra erhvervsnetværk

Det var ikke kun dankortterminalen, der gav Abdulhakim hovedpine. Han havde investeret sin opsparing i et varelager og betalte indgående moms heraf. Men da han ikke havde en erhvervskonto, kunne han ikke få momsen retur. Han henvendte sig nu til Sorø Erhverv og organisationen Sparringspartnerne for at få hjælp. Erhvervschef i Sorø Erhverv, Laila Carlsen, siger om Abdulhakims situation:

”En erhvervskonto er et centralt redskab for alle forretningsdrivende, og vi mener i Sorø Erhverv, at det skal være muligt for alle at få tilknyttet en erhvervskonto, når man starter sin virksomhed.”

I forløbet inddrog Sparringspartnerne den social-økonomiske virksomhed Finklusiv i opgaven med at hjælpe Abdulhakim. Finklusiv hjælper flygtninge med at etablere egen virksomhed, og via Finklusiv kom Abdulhakim i dialog med Andelskassen Oikos. Her var Abdulhakim velkommen som erhvervskunde.

Niels Buchholst er formand hos Sparringspartnerne, en forening med erfarne erhvervsfolk, der frivilligt hjælper iværksættere og vækstvirksomheder. Niels Buchholst er glad for, at Abdulhakim nu har fået en erhvervskonto til Fix A Phone. Og han håber, at reglerne på området bliver ændret til efteråret:

”Historier som Abdulhakims gør det meningsfuldt for mig og resten af Sparringspartnerne at hjælpe mindre virksomheder med forretningsudvikling. Når det er sagt, er det er jo ganske uholdbart, at der skal omfattende assistance til fra et erhvervsnetværk, før Abdulhakim finder en bank, hvor han er ønsket.”

Filialdirektør: Det er vores samfundsansvar at hjælpe

Abdulhakim skulle altså gennem en lang række banker og siden modtage hjælp fra Sorø Erhverv, Sparringspartnerne og Finklusiv, før han blev erhvervskunde hos Andelskassen Oikos. Men hvorfor sagde man ja til Abdulhakim dér? Filialdirektør i andelskassen, Githa Kurdahl, siger:

”Vi ser det som et samfundsansvar at hjælpe flygtninge med at etablere sig. Vi oplever, at disse kunder er drevet af et stort engagement. For de har typisk et brændende ønske om at skabe en sund forretning. Samarbejdet med Finklusiv betyder meget for os i den sammenhæng. Finklusiv hjælper med dialogen i opstartsfasen. Det betyder, at vi har mulighed for at byde flere kunder som Abdulhakim velkommen.”

I butikken i Sorø går det godt, fortæller Abdulhakim. De lokale har lært ham at kende, og flere og flere får repareret mobiltelefoner, computere og andet elektronisk udstyr hos Fix A Phone. I butikken har han fået sin dankortterminal, og han tager nu imod betalingskort og Mobile Pay. Desuden glæder det ham, at corona-restriktionerne er blevet ophævet, så han kan møde kunderne med et smil – og uden mundbind.

Indlægget Svært for iværksættere at få en erhvervskonto blev først udgivet på Sparringspartnerne.

Rista er baristakaffe på abonnementsordning. Du betaler 129 kr. pr. måned og kan derefter ’få’ en ægte baristakaffe hver eneste dag på en af de mange cafeer og kaffebarer, der er med i ordningen.

Rista er et opgør med de store kaffekæder og de høje priser, som kunderne her betaler for en kop kaffe. En kaffe, der reelt koster få kroner at producere. Hvor mange af de store kæder har stordriftsfordele ved fælles indkøb, markedsføring mm., er de små selvstændige cafeer dermed notorisk bagud på point. Indtil nu.

De små cafeer og kaffebarer, som går med i ordningen, bliver nemlig også en del af et fællesskab, der sikrer den enkelte adgang til de bedste priser på kvalitetskaffe, gunstige priser fra volumenindkøb, en samlet, stærk markedsføring mm.

Derudover får cafeerne også let adgang til flere kunder, idet abonnementsordningen motiverer forbrugerne til at lægge deres vej forbi for at hente den daglige latte, machiatto eller cappuccino – og mon ikke der let sniger sig en croissant, sandwich eller andet lækkert mersalg med på samme ordre.

I dag er 41 cafeer og kaffebarer en del af Rista-ordningen, og tallet er støt stigende. Måned for måned kommer der nye barista-steder med ombord. Ambitionen er at vokse med seks-otte nye cafeer og kaffebarer pr. måned.

Rista blev startet i september 2020, hvor de tre partnere, Christoffer, Patrick og Rasmus, sagde deres jobs op og gik i gang med at udvikle den virksomhed, der i dag tæller ni fuldtidsansatte og praktikanter.

Undervejs har de fået god sparring fra Niels Buchholst, der i sit regi af mentorordningen Sparringspartnerne netop strømliner og justerer på virksomheders drift og sikrer velsmurte, veldrevne virksomheder med stort potentiale.

”Vi har stadig glæde af Sparringspartnerne og ikke mindst deres stærke erhvervsnetværk. For eksempel har Niels Buchholst knyttet en god kontakt til advokatfirmaet Lund Elmer Sandager og deres Michael Møller Nielsen”.

Kan din virksomhed bruge 12 timers gratis sparring fra erfarne, professionelle mentorer? Få en sparringspartner

Indlægget Skal en kop kaffe virkelig koste 42,50 kr.? blev først udgivet på Sparringspartnerne.